事業と、関わり方の選び方
弊社パートナーの方へ
実績介護の事業者1社で、戦略→設計→公開→計測を実施（23ページ）
理念の文言は原文のままです。図は「採用とAIの仕事に当てるとこうなる」という読み方の例です。
人と人の列の「海外採用」は、オンラインで一緒に働いて見極める形（準備中）を指します。
清掃従事者はビル清掃以外も含みます（ビルクリーニングの求人倍率は令和元〜6年度に約2.0〜3.0倍の水準・厚労省資料）。宿泊と飲食の離職・DI は統計上「宿泊業，飲食サービス業」の合算です。
身近な会社では、どこで輪が切れていそうですか。
| 業界 | 認知 | 応募 | 選考 | 内定 | 入社 | 育成 | 定着 | 詰まりの正体 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 介護（訪問） | 強 | 強 | 詰 | 詰 | 若い人が施設へ流れ、応募が少なく妥協して採る | |||
| 建設・設備 | 強 | 強 | 詰 | 入口が縁故だけ。教える職人も高齢に | ||||
| 物流（運送） | 詰 | 強 | 強 | 詰 | 未経験に届く求人が少ない。育てる手間が重い | |||
| ビルクリーニング | 強 | 強 | 詰 | 詰 | 早朝・短時間の人が見つからない | |||
| 宿泊 | 強 | 強 | 詰 | 強 | 地方で応募がなく、入ってもすぐ辞める | |||
| 飲食（外食） | 強 | 詰 | 強 | 毎月辞めて、毎月媒体に払う |
売上＝報酬×訪問回数＝人の数
現場の声：「人員が増えないため、問い合わせをいただくが新規の受け入れが難しい」（名古屋市内の訪問介護事業所アンケート（2025年6月・市議会会派の調査））
電気・管工事は売上の約6割が下請（電気 60.2%・管 60.6%）
時間外の上限（2024年〜）で、残業でも埋められない
現場の声：「当社の協力会社は、繁忙期というより職人不足にて常に忙しい様子。」（国交省 参考資料集・地場ゼネコン）
運賃を上げにくい（価格転嫁は32業種中31位）
これから：2028年6月までに「適正原価」と5年ごとの許可更新が全面施行の予定
現場の声：「人材紹介は高い。でも求人広告を出しても応募が来ない」（物流ウィークリー公式X）
継続契約の改定率は、前回の2%台から上がっています
現場の声：「施設稼働前の清掃を求められることが多い。複数の現場で早朝の清掃作業が生じて大変。」（厚労省 省力化投資プラン）
売れる客室数は、人の数で決まる
追い風：訪日客の宿泊は地方部で +19.1%（2025年）
現場の声：「従業員数に応じて客室数や受入人数を調整している」（京丹後の宿泊事業者調査・15施設）
原価と人件費で売上の約68%（小企業）
外国人：特定技能 外食業は上限 50,000人の 98.2%（49,092人）。2026年4月13日から
・海外からの呼び寄せ（在留資格認定証明書）は一時停止
・他の在留資格からの変更は原則不許可
・外食業で働く特定技能1号の転職・更新は通常どおり審査
表示はすべて税抜
国内の人材採用・採用ブランディング・採用コストの抑制
期間の目安：事例では戦略〜公開 約3か月（7月〜10月）
組織の生産性（返事・事務・教える時間を減らす）
期間の目安：業務の内容に合わせてご相談
オンラインワークと採用制度のインフラ
期間の目安：―
価格は2026年10月30日時点の設定です。すべて税抜。採用広告費はお客様のご負担です。
「70万円〜」は、Web採用（一式）と採用DXパッケージ（範囲で見積り）の両方にあります。
今の作業時間と費用を出し、何か月で元が取れるかを決める。収まらなければ作らない
1つの業務だけ自動化して試す（EXプロト 3万〜10万円）
使い方の資料を残し、お客様が自分で回せるまで伴走（EXコモン 月10万円）
許可や登録が要る所は、持っている会社だけに任せます。
どれから入るかは、面談で一緒に決めます。
営業・マーケ・紹介のどこに入れるかは、面談で一緒に決めます。
許可が要る所は、許可を持つ会社だけに任せます（各社の許可は確認中）。「弊社パートナー」には、営業・マーケ・紹介で組む方と、許可を持つ会社の2つの形があります。
左はサイトの8日間の計測（社内アクセスを含む）です。右の応募3件との関係は、確認中です。
月商の目標は決まっています。動かすのは入口ごとの行動量で、率は実測してから置きます。
率各段の率は変数札。実測の中央値で置きます。採用支援だけの売上目標・件数・単価は、価格が決まってから置きます。
この道のりは、12月末の判定を満たすこと、2027年1月から人を置いて広告を使うことが前提です。
弊社パートナーが入る時期は、面談で一緒に決めます。
5つとも、いまの手持ちだけでは足りない所です。
あなたの「こうあったら良いな」と、私たちに必要なことが重なる所があれば、そこだけを一緒に進めたいと考えています。
経営者には、採用の相談先が1つになること。働く人には、募集と中身の食い違いが減ること。いずれも、いまの見立てです。
1分。返事や連絡は求めません
選ぶ同席するかは、つなぐ前に相談して決めます
選ぶ最初に、あなたの「こうあったら良いな」を伺います
選ぶ役割と謝礼は、面談で個別に決めます
選ぶー
選ぶどの段でも、途中で止めて構いません。
目の前の経営者に、採用と社内AIの相談先を渡せると見ています。条件は面談で一緒に決めます。
資料で決めつけず、最初に聞きます。
| 業務 | 弊社パートナー（営業・マーケ・紹介） | EXPLACE | 日本語学校 | 仲介支援 | 介護・看護の採用派遣 | お客様の会社 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 経営者への紹介・営業の窓口 | 担（形は面談で決める） | 受ける | ー | ー | ー | ー |
| Web導線の設計・制作・計測 | ー | 担・責 | ー | ー | ー | 担（素材・承認） |
| 採用広告費の支払い | ー | 担わない | ー | ー | ー | 確認中（支払い主体） |
| 紹介・派遣（許可が要る所） | ー | 担わない | 確認中 | 確認中 | 担・責（許可は確認中） | 確認中 |
| 日本語教育・受け入れ | ー | 担わない | 担・責（確認中） | ー | ー | 確認中 |
| 仲介・在留手続の支援 | ー | 仲介先の調査のみ（確認中） | 確認中 | 担・責（確認中） | ー | 確認中 |
| 面接・採用判断・定着 | ー | 担わない | ー | ー | 確認中 | 担・責 |
| 月次の数字の照合 | ー | 担（計測・照合） | ー | ー | ー | 担（応募の記録） |
EXPLACE が担わない所を先に書きました。黄は、面談で一緒に決める所です。